販促手法の種類－販売時点直接型２
 価格訴求手法　(2) キャッシュバック

 一般的なキャッシュバックの仕組みは次のとおり。

 対象となっている商品やサービスを購入した顧客が、
 保証書や領収書など、その商品の購入を証明するものを、
 メーカー、小売業、サービス業に送る。

 メーカー、小売業、サービス業はチケットやカードにより、
 顧客の購入費の一部を現金で直接払い戻すというもの。

 値引きは、販売価格を変更することですから、
 いったん価格を下げると元に戻すことが難しくなる。

 しかし、価格をそのままにして、
 一部の現金を戻すキャッシュバックであれば、
 価格政策への影響が少なく、比較的いつでも実施できるという
 メリットがある。

 たとえば、携帯電話会社や
 インターネットサービスプロバイダなどによる
 通信料に応じたポイントキャッシュバック、
 学習塾やスポーツクラブなどによる
 オフシーズンの入会金キャッシュバック、
 クレジットカード会社などによる金融商品販売での
 利用料金に合わせたギフト券キャッシュバックなどがある。

 キャッシュバックは、サービス自体の価値を
 下げることにならないので、ブランドイメージを大切にしている
 業種に向いた手法といえるだろう。

※『この１冊ですべてわかる 販促手法の基本』
 (岩本俊幸著／日本実業出版社) より抜粋
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