ブランド名言集を(財)ブランド・マネージャー認定協会の

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【　ブランド名言集　Vol.8　】

ブランディングやマーケティングに関する書籍の中から、

印象的な言葉をご紹介していきます。

■「他人が作った市場は、あえて無視する」

『THE BRAND BIBLE　マーケッター編』 / 水野与志朗 著

誰かが作った市場に乗り込んで

＜ブランド＞として認知されるには、

莫大な費用がかかり、成功する見込みもあまりありません。

ブランド・マネージャーは

「現在の市場を無視し、新たに市場を作る」

という戦略をとるべきでしょう。

スターバックスはドトールの

「低価格カフェ」市場を無視し、

「グルメコーヒー・カフェ」で成功しました。

ペリエはエヴィアンやボルヴィックの

「ミネラルウォーター」市場を無視し、

「スパークリング・ミネラルウォーター」の

代名詞となりました。

先発の成功者が東に向かって走るなら、

自分は西に向かって走る。

それが成功するブランド・マネージャーの発想なのです。

文：関和幸