ブランド名言集を(財)ブランド・マネージャー認定協会の

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【　ブランド名言集　Vol.7　】

ブランディングやマーケティングに関する書籍の中から、

印象的な言葉をご紹介していきます。

■「＜土俵＞を変える」

『大逆転のブランディング』 / 田中洋 著

圧倒的シェアを持つ企業のマーケットに食い込むのは、

容易なことではありません。

たとえば＜トイレ＞マーケットは、

「TOTO」「INAX」の2大陶器メーカーに

占められていました。

そこで「パナソニック電工」は、

『＜住宅設備＞ではなく、

＜家電＞のようにトイレを売る』

というコンセプトを設定しました。

それまでトイレは工務店などを通じて流通し、

消費者にはほとんど認知されていませんでした。

そこで同社は家電量販店などを開拓し、

カタログも分厚い住宅設備用のものから、

薄く、スタイリッシュなものに変えたのです。

そして「トイレは家電製品のように買い替えるもの」と

消費者に認知させることに成功し、

＜アラウーノ＞は3年でシェアが4倍にも増加しました。

これが＜土俵を変える＞ことの力なのです。

文：関和幸