「あなたの商品を全く知らない、見ず知らずの消費者に、
 広告を見ただけで何らかの行動を起こしてもらうためには、
 いったいどうしたら良いのだろうか？」。

 この難題を解決すべく、考え出された１つの指標がある。
 それが 『AIDMA（アイドマ）の法則』という、消費者行動理論だ。

 この法則では、消費者がある商品を知って購入に至るまでに
 次の５段階があるとしている。

 ・Attention（注意）
 ・Interest （興味、関心）
 ・Desire   （欲求）
 ・Memory   （記憶）
 ・Action   （行動）

 このうち、Attention、Interestを「認知段階」、
 Desire、Memoryを「感情段階」、
 Actionを「行動段階」と区別している。
 
 ちなみにこの法則は、
 今から80年以上も前に開発されたものだ。

 今号のコラム（以下）では、
 この『AIDMA（アイドマ）の法則』を、
 現時代のレスポンス広告に当てはめるために、
 もう一歩踏み込んだ考え方を紹介する。

 ～年末年始商戦 必勝対策　Vol.3～
  「AUMFA（アウムファ）の法則」は感情に働き掛ける
 http://www.koukoku-ya.jp/column/