ブランド名言集 Vol.121

☆『ブランド名言集』では、ブランディングやマーケティングに関する

　書籍の中から、印象的な言葉をご紹介していきます。

フェイスブックページで毎週連載しています。

【　ブランド名言集　Vol.121　】

■価格の安い高いに関係なく客との接触頻度が高ければ

ビジネスチャンスは必ず発生する

小さな会社では、自社商品が高く売れないことに

我慢ができず、安売りに走ってしまいがちです。

こうした会社の広告予算は少額で、

小規模の販促活動しか行えません。

そのため、すぐには反応が出ない場合があります。

経営者の多くは、投資に比例して売上げが伸びることを期待します。

しかし、実際には販促活動を始めてしばらくは売上げが伸びず、

ある時点で突然爆発的に売上げが伸びるのです。

このような売上げの推移が理解されていないので、多くの場合

“売上爆発ポイント”の手前で販促活動をやめてしまいます。

たとえ小規模でも販促活動を地道に長期間続けることによって、

消費者との接触回数が“ある一定数”に到達すれば、

「これは高くても価値のある商品だ」という認知が

消費者の中に生まれます。

そうなれば確実に売上げにつながっていくのです。

出典：『小さな会社こそ、高く売りなさい』竹内謙礼著