ブランド名言集を(財)ブランド・マネージャー認定協会の
フェイスブックページで毎週連載しています。
https://www.facebook.com/brandmanagers
【 ブランド名言集 Vol.9 】
ブランディングやマーケティングに関する書籍の中から、
印象的な言葉をご紹介していきます。
■「フォーカスするとき、ブランドは強力になる」
『ブランディング22の法則』
/ アル・ライズ&ローラ・ライズ 共著
アメリカのコーヒーショップが
パンケーキ・ホットドッグ・ハンバーガー・
アイスクリームそしてコーヒーを売っていたとき、
スターバックスはコーヒーだけを売り、成功しました。
同じくデリカテッセンがスープ・サラダ・
ドーナツ・ビール・新聞・タバコ
そしてサンドウィッチを売っていたとき、
サブウェイはサンドウィッチだけを売り、成功しました。
焦点を絞れば仕入れを安くし、
製品やオペレーションの質を上げ、
やがてカテゴリーを支配できます。
いい結果が生まれるのは、
常にブランドを拡張するよりも収縮させるときなのです。
文:関和幸