販促手法の種類－販売時点直接型５
制度手法－Part5【保証制度(５)】２倍の額を返金保証

 販促手法の１つである制度手法のなかでも保証制度は、
 対象の違いから、７つのバリエーションがあるが、
 今回は「２倍の額を返金保証」について解説する。

「２倍の額を返金保証」とは、
 商品・サービスが気に入らなかった顧客に、
 返品を認めるだけでなく、その代金を２倍にして
 返済することを保証する仕組み。

 商品・サービスに絶対的な自信をもち、
 劇的な効果を生み出せるときに有効である。

 学習塾、美容食品で、決められた方法での利用（または学習法）と
 促したい場合に確実に効果が期待できる。

 また、高額なブランド品にも向いている。

※『この１冊ですべてわかる 販促手法の基本』
 (岩本俊幸著／日本実業出版社) より抜粋
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