販促手法の種類－販売時点直接型２
プレミアム手法－Part1【総付プレミアム】

 プレミアム手法とは、いわゆる「おまけ」のこと。
 さまざまなプレミアムの提供で、購買を誘発する仕組み。

 この手法が多く使われる理由は、あからさまな値引きではなく、
 プレミアムの分だけ魅力を上乗せできるからだ。
 かけたコスト以上に、その魅力が増幅する。

 逆に弱点もある。
「おまけ」をつけて「おまけ」を売り込むという矛盾。

 商品自体の魅力を訴えて、
 そのうえでプレミアム品の魅力も訴えなければならず、
 商品とプレミアム品それぞれの訴求の焦点がぼけやすくなる。

 そのため、商品の特徴がシンプルに伝わりにくい傾向も否めない。
 おまけの訴求が本来の商品の邪魔をするようでは、
 本末転倒になってしまう。

プレミアム手法は大きく２つに分けられる。

 商品を購入すれば必ずプレミアム商品がもらえる「総付プレミアム」と、
 商品を購入したうえで抽選でもらえる「抽選プレミアム」だ。

「総付プレミアム」には、次のように、４種類ある。

 (1) 封入プレミアム
　　 プレミアム品を商品と一緒にパックし、一体化した展開のもの。

 (2) プレミアム容器
　　 商品パッケージ自体を小物入れなどのプレミアム品にしてしまうもの。

 (3) 応募もれなく進呈プレミアム
　　 応募すれば必ずプレミアム品がもらえる方法。
　　 応募条件の違いから、単数購入応募方法と、複数購入条件応募方法がある。

 (4) 自己精算式プレミアム
　　 レシートなどの購入証明、指定の金額を送れば、必ずプレミアム品がもらえる方法。

 次回(約２週間後)は、プレミアム手法のうち、
 商品を購入したうえで抽選でもらえる「抽選プレミアム」を紹介する。

※『この１冊ですべてわかる 販促手法の基本』
 (岩本俊幸著／日本実業出版社) より抜粋
 http://amzn.to/fyiah5