あるクライアントさんのプロモーションを１年近く手伝い、
検証して分かったことがある。

それは、オファーである「体験」を「見学」に変更したことによって、
成約率が格段に上がるということだ。

理由は、心理的な敷居の高さの違いだろう。

業界は秘密にしておくが、
ある業界で５位以内に入る企業での全店舗の集計データなので、
他業界でも応用次第では使える検証結果の知識である。

スタッフのセールスオペーレーションの質を上げることで、
まだまだ成約率は上がるだろう。

今後が楽しみである。