隔週で5回にわたり、元リクルート系の販促会社の

営業研修を実施していますが、本日は、2回目でした。

本日は、第1回目で触れた3C分析を自社に応用したものを

作成してきてもらって、それを発表してもらい、

ディスカッションしていきました。

みなさん、とても積極的で、質問や意見も多く、

今回も、当初予定していたところまでは、進みませんでしたが、

みなさんが一番聞きたがっていた、

以下の内容を講義しました。

・レスポンス広告とは何か？

・レスポンス広告を手掛ける前に知っておくべきこと

・レスポンス広告に必要な４要素

・オファーの種類

宿題として、まずは、与件企業の3C分析と、オファーに踏み込んでもらいます。

来週から、いよいよレスポンス広告の真骨頂に入っていく予定です。