ブランド名言集を(財)ブランド・マネージャー認定協会の

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【　ブランド名言集　Vol.3　】

ブランディングやマーケティングに関する書籍の中から、

印象的な言葉をご紹介していきます。

■＜バイクを売る＞のではなく、＜ハーレーに乗る楽しみを売る＞

『大逆転のブランディング』 / 田中洋 著

バイクが売れない……そんな日本において、

一台最低100万円以上のバイクを売り、

熱狂的なファンを増やし続けているブランドがあります。

「ハーレーダビッドソン」は、

＜魅力的なバイクを売る＞のではなく、

＜ハーレーに乗る楽しみを売る＞という戦略を貫き、

プレミアム・ブランドとしての地位を確立しました。

・世界最大規模を誇る「本社公認オーナーズグループ」

・すべてのオーナーに配布される

「ハーレーダビッドソン　ライフスタイルブック」

・試乗や商談だけでなくエンターテインメントも取り込んだ

各種の「イベント」

そんな顧客の心に迫る姿勢が、

同社のブランドの成功を導いたと言えるでしょう。

文：関和幸