販促手法の種類－販売時点直接型１
試用体験手法　(2) お試し体験

お試し体験は、車などの試乗体験のように高額品で行なわれる。

 商品以外でも、学習塾などの「無料体験レッスン」もこれに当たる。
「無料体験レッスン」とあるが、必ずしも無料である必要はない。

 仮に少額でも有料にしたほうが、「クオリティに自信がある」と
 ターゲットに捉えてもらえる場合もある。

 実際に商品・サービスを体験できるため、
 使いやすさという機能的な側面だけでなく、
 心地よさなどの情緒的な側面も伝えることができる。

 短期的にサービスの体験を形成できるため、
 比較的短期的に購買動機付けが可能となる。

 しかし、高額商品や商品以外のサービスについては、
 お試し体験の場所や時間が限定されることはもとより、
 対応する人の技術や接客のクオリティによって
 販売への影響は小さくありません。

※『この１冊ですべてわかる 販促手法の基本』
 (岩本俊幸著／日本実業出版社) より抜粋
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