『ペア特典』とは、顧客・見込客が夫婦、男女のカップル、
女性の友人同士など、２人同時に商品の購入または、サービスを受けた
見返りとして提供する「取引条件」「購入促進要因」のこと。
 
よく知られている『ペア特典』には、
映画業界で実施している「夫婦50割引」サービスがある。
 
ご存知の方も多いと思うが、これは通常１人1,800円の鑑賞料が
夫婦のどちらかが50歳以上ならば、ペアで2,000円となるサービスだ。
 
なお、このサービスが導入されてから、
映画ファンが700万人も増加したと言われており、
『ペア特典』の成功例の１つと言えよう。
 
また、最近では人間ドックでも、『ペア特典』を設け、
夫婦で受ける場合に割引を適用している施設もある。

今号のコラムでは、テニススクールが実施した体験レッスンに
『ペア特典』を採用したところ、通常よりも入会率が
10％もアップした事例を紹介している。

地域密着型のチラシポスティング法　Vol.2
レスポンスを高めるための販促ツール３つの工夫
http://www.koukoku-ya.jp/column/