[1]　販促手法の種類－販売時点直接型１
　　　試用体験手法　(4) デモンストレーション

商品の良さを、見込み客の目の前で実演して見せるのが
デモンストレーション。

主として小売業の店頭や店内で行われる販促活動の一種で、
略してデモ販売、あるいは実演販売とも呼ばれる。

実際に商品を使って見せ、その商品の機能や性能、
使用方法や使い心地などを消費者に直接訴えかけることで、
購買に結び付ける方法。

マネキンによる実演や説明などによって購買を促す。

食品や飲料をはじめ、調理器具や家電、健康器具などに
よく利用されている。

スーパーなどで、実際に料理方法を実演し試食させたりする
試食販売や試飲販売などは、
デモンストレーション販売の代表的な例である。

デモンストレーション販売は、
メーカーが実演販売者を派遣して行うことが多く、
消費者に対しては商品の直接的な宣伝及び試用機会の提供となり、
小売業に対しては、販促を実際に助ける
販売店援助(ディーラー・ヘルプス)と位置づけられる。

売り場での展開以外でも、特設会場やレジャースポットでの
デモンストレーションの場合は、顧客リストを取得し、
その後の定期的にアプローチするなど、
リピート促進のしかけを工夫しないと、
費用効率が著しく低下する恐れがある。

※『この１冊ですべてわかる 販促手法の基本』
 (岩本俊幸著／日本実業出版社) より抜粋
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