販促手法の種類－販売時点直接型１
試用体験手法　(1)商品サンプル配布

商品のサンプル（試供品）を見込み客に配布し、
試しに使ってもらって、その商品のよさを実感してもらうという手法で、
「サンプリング」ともいわれる。
なかでも、商品を配布する展開を「プロダクトサンプリング」と呼ぶ。

この手法の目的は、次の購入に結びつけることにある。
以下のように、配布方法の違いによって分けられる。

 戸別配布／郵送配布／店内配布／商品添付配布／応募者送付
 街頭配布／拠点配布／同梱送付

状況に応じて、適切な場所で必要な期間に限定し、
ターゲットも絞り込んだ展開が可能。

商品体験から、購買の動機付けとともに販売の拡大へと、
短期的に効果が上げられる。
また、ブランドロイヤリティが高い競合品からの買い換えを可能とする。

しかし、多くのサンプル配布は、人手を要するため、
ターゲット１人当たりの到達コストがかかることと、
必要なターゲットだけを狙った到達がむずかしい面がある。

結果として、費用効率が低下しやすいというデメリットがある。
 

この手法は、新規顧客の買上を増やす方法として有効性は高いものの、
一般的な売上アップという面では、他の手法と比べて、
費用効率が低くなることがある。

他ブランドとの差異の明確化をつくり上げることが重要であり、
商品の機能面に優位点があるだけでなく、
試してみて、すぐに違いがわかることがポイント。

ブランドを試してもらう働きであり、
購入経験率の低い商品に適した手法。

反対に、ブランドの浸透率の低い市場を選別しないと、
費用効率が著しく低下する恐れがある。

サンプル配布後に購入に結びつけるしかけを行ない、
商品の購入率を高める工夫が必要となる。

 ※『この１冊ですべてわかる 販促手法の基本』
 (岩本俊幸著／日本実業出版社) より抜粋
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