ブランド名言集 Vol.48

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【 ブランド名言集 Vol.48 】

 

ブランディングやマーケティングに関する書籍の中から、

印象的な言葉をご紹介していきます。

 

■ブランド構築の本質は、<顧客の解釈>

 

市場から消えていく商品とブランドとなる商品の差は、

「コンセプトワークの優劣」という一点につきます。

 

缶コーヒー「ボス」は業界6位だったサントリーを、

業界第2位に押し上げた立役者です。

 

その背景には、缶コーヒー消費量の8割を占める

タクシー・トラック運転手、営業マン、工員・職員といった

ヘビーユーザーを分析し、「タフで男っぽい」「タバコと相性がいい」

「仕事の相棒」というイメージを固めたコンセプトワークがありました。

 

このイメージに沿って味覚の調整、ネーミング、缶デザインが

行われた結果、ボスは大ヒットしました。

 

ブランド構築を目指すマーケッターにとって、

<顧客の解釈>こそが本質的な課題なのです。

 

 

参考:「企業を高めるブランド戦略」

田中 洋・著  

Amazon → http://goo.gl/MYZ4mQ

 

 

 

文:関和幸

 

 

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