ブランド名言集を(財)ブランド・マネージャー認定協会の

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【　ブランド名言集　Vol.48　】

ブランディングやマーケティングに関する書籍の中から、

印象的な言葉をご紹介していきます。

■ブランド構築の本質は、＜顧客の解釈＞

市場から消えていく商品とブランドとなる商品の差は、

「コンセプトワークの優劣」という一点につきます。

缶コーヒー「ボス」は業界６位だったサントリーを、

業界第２位に押し上げた立役者です。

その背景には、缶コーヒー消費量の８割を占める

タクシー・トラック運転手、営業マン、工員・職員といった

ヘビーユーザーを分析し、「タフで男っぽい」「タバコと相性がいい」

「仕事の相棒」というイメージを固めたコンセプトワークがありました。

このイメージに沿って味覚の調整、ネーミング、缶デザインが

行われた結果、ボスは大ヒットしました。

ブランド構築を目指すマーケッターにとって、

＜顧客の解釈＞こそが本質的な課題なのです。

参考：「企業を高めるブランド戦略」

田中　洋・著　　

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文：関和幸