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【　ブランド名言集　Vol.2　】

ブランディングやマーケティングに関する書籍の中から、

印象的な言葉をご紹介していきます。

■『高くても、これが欲しい』と顧客に言わせよ

『THE BRAND BIBLE　マーケッター編』 / 水野与志朗 著

世の中の普通のマーケッターは、

「より良いものを、より安く」という戦略を取ります。

それが＜顧客のニーズ＞だと思っているからです。

しかし、ブランディングを考えるマーケッターは、

「競合とは全く別のものを、値段を少しでも高く」

という戦略を取っています。

前者の「低価格×ベター戦略」は、

際限のない価格競争であり、顧客に選ばれない道です。

後者の「高価格×ディファレント戦略」は、

価格競争とは無縁であり、

顧客が製品を探してでも買おうとする道です。

この180度違うビジネスの発想……

あなたは、どちらを取りますか？

文：関和幸