ブランド名言集 Vol.94

☆『ブランド名言集』では、ブランディングやマーケティングに関する

　書籍の中から、印象的な言葉をご紹介していきます。

フェイスブックページで毎週連載しています。

【　ブランド名言集　Vol.94　】

■価格とは、顧客との「思いの摺合せ」

ブランドが設定した価格を顧客が納得するプロセスには

「顧客との思いの摺合せ」が必要です。

ブランドは顧客に提供する価値を創り、

それに見合うと考える価格を設定します。

ブランドの価値は、顧客を満足させるものでなければなりません。

それと同時にブランドは、価格に見合うだけの価値を

提供する責任を負います。

それに対して顧客は、ブランドが提供する価値を価格以上であると

得心したならば、喜んで支払ってくれることでしょう。

つまり、ブランド側が設定した価格を顧客が受け止め、

ブランド側が負う責任を認め、ブランド自身が納得した価格を

顧客も納得してくれるということです。

この顧客との思いの摺合せができれば、

価格を値引く必要はなくなります。

出典：『もっと早く受けてみたかったブランドの授業』阪本啓一著