ブランド名言集を(財)ブランド・マネージャー認定協会の

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【　ブランド名言集　Vol.9　】

ブランディングやマーケティングに関する書籍の中から、

印象的な言葉をご紹介していきます。

■「フォーカスするとき、ブランドは強力になる」

『ブランディング22の法則』 

/ アル・ライズ＆ローラ・ライズ 共著

アメリカのコーヒーショップが

パンケーキ・ホットドッグ・ハンバーガー・

アイスクリームそしてコーヒーを売っていたとき、

スターバックスはコーヒーだけを売り、成功しました。

同じくデリカテッセンがスープ・サラダ・

ドーナツ・ビール・新聞・タバコ

そしてサンドウィッチを売っていたとき、

サブウェイはサンドウィッチだけを売り、成功しました。

焦点を絞れば仕入れを安くし、

製品やオペレーションの質を上げ、

やがてカテゴリーを支配できます。

いい結果が生まれるのは、

常にブランドを拡張するよりも収縮させるときなのです。

文：関和幸