販促手法の種類－販売時点直接型２
キャンペーンアイデアの種類－Part3【景品型、増量型】

すぐれた販促手法が最終的に販売につながることは、
 改めていうまでもないこと。

 なかでも優れた「キャンペーンアイデア」を考え出すことは、
 販売促進の成否を分ける重要な要素だといっても過言ではない。

 その「キャンペーンアイデア」の種類別として、
 このブログでも数回にわたって紹介してきた。

 今回は【景品型】と【増量型】の２つを紹介する。

 まず【景品型】は次のとおり。

１．もれなく○○がもらえるキャンペーン
　　おまけをつけることで、お得感を与えることを目的とする

２．抽選で○名様に○○が当たるキャンペーン
　　お得さと期待感を持たせることを目的とする

３．大量サンプル贈呈キャンペーン
　　既存客へのサービスと見込み客の獲得を目的とする

４．ネーミング募集キャンペーン
　　見込み客の獲得と話題性を広げることを目的とする

５．マイレージキャンペーン(ガソリン代を次回の購入券としてサービス)
　　リピート客の獲得を目的とする

 そして【増量型】は次のとおり。

１．つかみ取りキャンペーン
　　アトラクティブ性をもたせることが目的

２．セレクトキャンペーン
　　特別感をもたせることが目的

３．使い放題キャンペーン
　　増量によるお得感を与えることが目的

 キャンペーンは、ほとんどの業種で、新発売や需要時期に拡販するため
 実施することができるので、
 ターゲットの興味や関心を引くものを考え抜き、
 優れたキャンペーンアイデアを創出していきたいものだ。

※『この１冊ですべてわかる 販促手法の基本』
 (岩本俊幸著／日本実業出版社) より抜粋
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