本日は「販促コンサルタント養成講座」(第2期)の5日目。

今回は、前回に引き続き、コンサルタントとして、

とても大切な能力の1つである

コミュニケーション力について踏み込んでいきました。

前回は、コンサルタントが最初にクライアントに出会う場面、

いわゆるセールスの部分を中心に、ロープレを交えて実施してきました。

今回は、その続きを初め、実際のデリバリー部分である言葉掛けなど、

コンサルティング現場でのコミュニケーションの

進め方に踏み込んでいきました。

また、セミナー開発として、受講生に満足してもらうための、

セミナーのシナリオ作りと、実際の話し方、

そして、心構えについて話しをしました。

また、企画・提案書のつくり方もお伝えしました。

クライアントである中小企業の経営者が納得しやすいシナリオの

具体例を見てもらいました。

弊社が実際に提案して受注した企画書の数々です。

これもかなり貴重な資料です。

ぜひ、応用して実際の現場で使っていただければと思います。

さて、次回は、いよいよ最終回です。6ヵ月の集大成です。

最高のものを持ち帰ってもらえるよう

しっかりと集中していきたいと思います。