「勝ちパターンのチラシ」というものがある。

 それは、繰り返し、繰り返し仮説検証した結果、
「どのような内容のチラシにすれば、ある一定の反応を取れるのか？」
 の答えが見えた状態のチラシのこと。

 いわゆるアイキャッチ、構成要素、オファーなどの組み合わせが
 最高のバランスになった状態のことだ。

 もちろん、タイミング（時期）や、
 ブランド認知の度合いにも左右されることもあるが、
 概ねある一定の反応を得ることができる。

 仮説検証をしっかりと繰り返している会社には、
 このような「勝ちパターンのチラシ」を、
 商品ごとに持っているところも少なくない。

 実は先日、ある通販会社さんから、
 ２年くらいかけてできあがったという
「勝ちパターンのチラシ」を上回る
「勝てるチラシ」を考えて欲しいという依頼があった。
 

まずは依頼にあたり、
繰り返し数々の失敗もしながら継続してきた、
勝ちパターンを築くまでのプロセスを教えてもらった。

しかも、ターゲットに
「なぜ、このチラシを見て購買を決めたか？」などの
アンケートまでしっかりと取っている。

このように仮説検証をされた会社はとても強い。

これらのことは、私たちにとって、お金を払ってでも得たい知識。

それをお金をもらいながら得れるということは、
とてもありがたいことである。

だが、このような仮説検証を繰り返してきた経験による
深い知見を越えることは容易ではない。

この「勝ちパターンのチラシ」を越えるチラシを作れるのか？

これから準備に入るが、
最終的には来年の１月下旬にその答えが出る。