☆『ブランド名言集』では、ブランディングやマーケティングに関する

　書籍の中から、印象的な言葉をご紹介していきます。

ブランド名言集を(財)ブランド・マネージャー認定協会の

フェイスブックページで毎週連載しています。

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 【　ブランド名言集　Vol.100　】

■「売り込む」のではなく「引き込む」

ブランディングとは、消費者に喜びを与えることで

長期的な価値を築くことです。

その目標は、「多くの」顧客に「多くの」商品を「長い」期間にわたって

「高い」価格で買ってもらえるようにすることです。

モノがあふれている現代の消費者は買わされることを嫌います。

自分の意思で買いたいのです。

消費者の選択は、信頼する集団からの影響を受けます。

そのため、企業はブランドと相性の良い購買集団に対するコミュニケーションを

重視しなければなりません。

集団の中でニュースは素早く広がり、

ブランドに対する大きな牽引力をもたらすのです。

消費者はブランドの機能やメリットではなく、

集団としてのアイデンティティを求めています。

そのため消費者を信頼できる集団へと「引き込む」ことが大切です。

出典：『ザグを探せ！』 マーティ・ニューマイヤー 著

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