ブランド名言集を(財)ブランド・マネージャー認定協会の

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【　ブランド名言集　Vol.51　】

ブランディングやマーケティングに関する書籍の中から、

印象的な言葉をご紹介していきます。

■100円のリンゴより、1000円のリンゴ

「１個100円のリンゴと１個1,000円のリンゴ。

どちらを買いたいですか？」という質問をすると、

90％以上の人は「1,000円のリンゴ」と答えます。

なぜなら高ければ高いほど、消費者は

「期待」と「憧れ」を抱くからです。

ですから「ブランド」を構築する価格戦略は、

この「期待」と「憧れ」を抱かせるものでなければなりません。

「高いけれど、これが欲しい」と思わせるのです。

たとえばパテック・フィリップの時計は、

全て350万円以上します。

しかし実際にパテック・フィリップの350万円の時計は、

「時を刻む」という時計の機能において、50万円の時計よりも

優れているでしょうか？

もちろんそうではなく、「ブランド」として確立するために

あえて選んだ「戦略」なのです。

参考：「ブランド戦略　実践講座」 水野　与志朗・著

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文：関和幸