この３部作の最初に書かれたのが本書
『戦略プロフェッショナル　－　シェア逆転の企業変革ドラマ 』
である。

市場でのポジショニングをはじめ、

市場をこれでもかというほどに
繰り返し、繰り返しセグメントし仮説を立てるが、

このセグメントのプロセスは、
戦略を立てる上で、とても参考になるはずだ。

そして、このセグメントされた市場に
積極的に営業をしかけ、
市場のシェアを獲得していくわけだが、

このプロセスのなかで、とても重要な営業活動の仕組みとして

「営業の行動成果を追いかけるシステム」

がある。

これは、具体的でかつすぐに使える考え方だ。

さらに、このシステムに出てくる「営業進捗状況表」は、
営業部署をマネジメントしている人にとって、
そのままでも使える極めて具体的な優れ物である。

このような具体的な考え方、ツールを通じて、
最終的には市場シェアを逆転していく迫真のドラマは、
さすがに実話を元にしているだけあって、
心を打つものがある。