☆『ブランド名言集』では、ブランディングやマーケティングに関する

　書籍の中から、印象的な言葉をご紹介していきます。

ブランド名言集を(財)ブランド・マネージャー認定協会の

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 【　ブランド名言集　Vol.109　】

■消費者は欲しいから買うのであって、

そのためには「買う理由」を提示しなければならない

多くのマーケッターは、商品が売れないと価格を下げます。

安ければ、商品は売れるだろうと考えるからです。

しかし、消費者は価格が安いから買うわけではなく、

その商品が欲しいから買うのです。

QVCというアメリカのテレビショッピングのバイヤーは、

次のように話しています。

「価格は安ければその方が消費者にはありがたいけれど、

結局付随的な要素でしかないんですね。

価格が魅力的でも、商品そのものが突出した特徴を

持っていない限り、売り上げは芳しくありません」

価格のことよりも「商品の認知度を上げること」や

「製品そのものの突出した特徴にフォーカスすること」

のほうが大事なのです。

「価格が安ければ需要が生まれる」という経済学の教科書に載っている

アダム・スミスの言葉を、ブランディングの世界では

そろそろ忘れてもいいのではないでしょうか。

出典：『THE BRAND BIBLE マーケッター編』 水野 与志朗 著

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