隔週で5回にわたり、元リクルート系の販促会社の
営業研修を実施していますが、本日は、3回目でした。
本日は、第1回目で触れた3C分析を与件企業として、
現在、取引しているクライアントに置き換えて作成してもらいました。
毎回、発表とディスカッションは、活発に行われており、
与件企業の特徴がかなり浮彫りになりました。
今回の後半では、レスポンス広告の着手条件としてお馴染みの
「SEDブリーフ」の講義、そしてメッセージ開発にも触れました。
ということで、宿題は、3C分析で対応してもらった与件企業の
「SEDブリーフ」とメッセージ開発です。
次回の発表とディスカッションは、現場の営業対応さながらの
内容になることでしょう。楽しみです。
