隔週で5回にわたり、元リクルート系の販促会社の

営業研修を実施していますが、本日は、3回目でした。

本日は、第1回目で触れた3C分析を与件企業として、

現在、取引しているクライアントに置き換えて作成してもらいました。

毎回、発表とディスカッションは、活発に行われており、

与件企業の特徴がかなり浮彫りになりました。

今回の後半では、レスポンス広告の着手条件としてお馴染みの

「SEDブリーフ」の講義、そしてメッセージ開発にも触れました。

ということで、宿題は、3C分析で対応してもらった与件企業の

「SEDブリーフ」とメッセージ開発です。

次回の発表とディスカッションは、現場の営業対応さながらの

内容になることでしょう。楽しみです。