以前、通販のマーケティング担当の方から話しを聞いた時のこと。
「基本的には、メルマガを配信する時には、「『脊髄反射』を狙っている」
と、その担当者は言う。
『脊髄反射』とは、メルマガの件名を見た瞬間に
購入を決めさせてしまうということらしい。
いわゆるコンマ何秒の世界…。

理解どころか、認知する前に購入を
決めさせてしまうことを狙っていると言う。
脳科学的(?)に言うと
理性の大脳で購入を決めるのではなく、
だからといって、情動の辺縁系で購入を決めるのでもなく、
脳幹で購入を決めしまうということ…。
それを『脊髄反射』と言うらしい。
う～ん、恐ろしい…。