昨日は、新宿区にある、中堅印刷会社の第3回目の
営業研修の対応をしてきました。
前半は、前回お願いしていた宿題である
ブレイクダウン思考についてのアドバイスを中心にさせていただき、
続けて課題発見力として、とくに販促に絡めたところを
中心に掘り下げていきました。
後半は、対話力として、エクササイズをいくつか絡めながら、
営業にとって大切な傾聴力と共感について、深めていきました。
次回は、対話力をさらに深め、
後半では、具体的なヒアリングや提案などをする場合に使える
広告表現のセオリーについても、触れていきたいと思います。
