本日、社団法人日本印刷技術協会(JAGAT)主催で年に１回開催される
「JAGAT大会2011」(6月15日開催)のマーケティング分科会の
スピーカーとして参加してきた。

参加者は、約220名で、対前年比20％増とのこと。

今回のテーマは「変革時代のマーケティング戦略」だったが、
私がスピーカーとして印刷会社のみなさんにお伝えしたいことは、
先日のブログにも書いたとおり、
「印刷を請け負うことを止めませんか？」という提案。

その代わり、クライアントの売上に貢献することを請け負うようにして
いただきたいということ。

基本的にはこの１コンセプトで通したつもりだ。

※写真は、この大会の様子だが、私はどんな時でも書籍を売り込んでいるようだ。
なにせ、書籍のタイトルが「確実に販売につなげる・・・」なので　(笑)

最後の方の質問で、
「印刷会社は広告代理店になると言うことですか？」
という質問があったが、そういうことではない。

そもそも、多くの広告代理店には、次のことを言いたいくらいだ。

「クライアントに媒体を売るのを止めませんか？」

「クライアントの予算を確保するという発想自体を止めませんか？」

その代わり、クライアントの売上に貢献することに
向き合っていただきたいということ。

もしくは、クライアントの売上を上げるために投資をしてもらうという
発想にしていただきたい。

このような発想の転換が絶対に必要だと、私は思う。

弊社でもこの考え方を社内に浸透させている最中。
まだまだ修行中だが、発想の転換以来、確実に変わってきている。

何が変わってきているかと言うと・・・。

クライアントと向き合えるということ。

そのことによって、強い信頼関係が生まれる。

もちろん、常にプレッシャーとの裏腹だが、
かけがえのない信頼関係という絆が生まれる。

とくに印刷会社のみなさん。広告代理店のみなさんには、
このことを強く伝えたい。

今後、JAGATさんにて以下のような機会を持つことができた。

・月刊誌「プリバリ印」７月号より10回連載執筆
・７月20日に開催される「レスポンス広告」セミナー
・9月から３ヵ月にわたり開催される「レスポンス広告」におげる
　グループコンサルティング

しっかりと伝えていきたいと思う。