「『売れ顔』の法則 － ならべれば売れるヒット商品のつくり方」
 嶋ひろゆき著／ダイヤモンド社
 http://amzn.to/6vfnfs

 ブランド・マネージャー認定協会
 WEBサイト内「スペシャルインタビュー」に
 ご登場いただいている現役敏腕マーケッターの
 嶋 ひろゆき氏の著書。

 難しいマーケティング用語などを平易な言葉に変換し、
 マーケティング初心者の方にも伝わるよう、
 売れるヒット商品のつくり方を
 分かりやすくまとめた１冊である。

 しかも、「顔」「ウリ」「効き」という３つの
 ポイントに絞りこみ、とてもシンプルに解説している。
 

 ライバルに勝てる特徴を一言で表現したものが「ウリ」。
 これは、いわゆるＵＳＰ(Unique Selling Proposition）のこと。

 それがすぐに分かるのが「顔」。
 これは、パッケージ。

 そして、「ウリ」を実感できるものが「効き」。
 商品そのもののクオリティのことである。

 この「効き」がなければ、お客に商品を買い続けてもらえない。

 基本的には、この３つのポイントを押さえることによって、
 売れる商品をつくることができると著者は説いている。

 ただ、大変シンプルに分かりやすく書かれているが、
 ではいざこれを実践に持ち込めるかというと
 誰もができるものではないと思う。
 
 というのも、ヒット商品を生み出すというのは、
 実に大変な覚悟と労力が伴うものだと、
 著者にお会いして改めて実感したからだ。

 それを物語る１つとして、
 著者はインタビュー(http://www.brand-mgr.org/interview/10.html)で
 次のように述べている。

「商品開発をしている人とか、新規カテゴリーを任されている人は、
  成功確率を相当上げても半分行くか行かないかなので、
  そういう意味では常に褒められようとか、クビになってはいけないとか、
  そのような心持ちではやりづらい仕事だと思っています。」
 
 このように、常に覚悟を持ってヒット商品の開発に臨み、
 事実、多くのヒット商品を世に送り出してきた著者だからこそ
 この１冊にまとめることができたのだと思う。
 
 難しいことも、具体的事例を交え
 楽しく書かれているので、マーケティングに興味はあるが
 まだよく分らないという方にオススメしたい。