本日、エリエス・ブック・コンサルティング代表取締役の
土井英司さんのメールマガジン『ビジネスブックマラソン』にて、
拙著『確実に販売につなげる驚きのレスポンス広告作成術』が紹介された。
土井英司さんは、6~7年前までアマゾンにて数々のべストセラーを仕掛け、
「アマゾンのカリスマバイヤー」と呼ばれ、
現在、日本を代表するビジネス書評家としても活躍されている。
メールマガジン『ビジネスブックマラソン』は、読者数47,000人。
このメルマガ配信後3~4時間程度で、
アマゾンの総合順位が1,500位程度だったのが、
一気に最高70位まで上がることに。
マーケティング・セールス部門では、あっという間に1位となった。
また、友人や知人から
「今日の、土井英司さんのメルマガで紹介されていましたね。」
「BBMで紹介されましたね。」
と、たくさんのメールをいただいた。
メールマガジン『ビジネスブックマラソン』は、
とてつもなく影響力のある媒体だと改めて思い知った。
簡単に紹介してもらえるものではないので、
本当にありがたいことだ。
以下に、拙著をご紹介いただいた
メールマガジン『ビジネスブックマラソン』の一部をご紹介したいと思う。
【BBM:反応がとれる広告とは?】⇒『確実に販売につなげる驚きのレスポンス広告作成術』
ビジネスブックマラソンBBMvol.2242
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こんにちは、土井英司です。
本日の一冊は、東京都内で広告制作会社を経営する著者が、レスポ
ンス広告の実務について述べた、マーケティング本。
カイロプラクティックや美容室、エステティックサロン、学習塾、
生花店、書道教室、だしの広告など、さまざまな広告の実例を比べ
ながら、それぞれどれくらいの反響があったのか学べる、実践的な
一冊です。
本書によると、「そもそも人間は、文字を認識するまでに2秒かか
る」そうで、パラパラめくった時には、0.3~0.5秒で視認できるビ
ジュアルしか伝わらない。
だからこそ、「広告の反応は、ビジュアル面に大きく影響される」
というのが本書の主張です。
同じ事例を繰り返し使っていて、やや事例が少ない印象があるのと、
クロージングに関する記述が少ないのが気になるところですが、ア
イキャッチやお客様の不安解消について重点的に述べている点は、
好感が持てます。
また、後半の「詳しく、わかりやすく伝えるための工夫」や、「圧
倒的な証拠を見せる」の部分は、実例と照らし合わせて自社の広告、
ホームページを見直せば、きっと改善点が見つかるはず。
レスポンス広告のフレームワークがうまくまとめられているため、
初心者にとってはじつに親切な内容に仕上がっていると思います。
日々のマーケティングのヒントとして、またホームページやチラシ
改善のきっかけとして、ぜひチェックしてみてください。
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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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広告の反応は、ビジュアル面に大きく影響される
そもそも人間は、文字を認識するまでに2秒かかると言われている。
つまり、たいていの人はチラシの文字を認識する前に次のチラシを
めくってしまっているのである。その点、ビジュアルは0.3~0.5秒
で無意識のうちに脳が認識している。以上のことから、一瞬で目を
引くビジュアルを考えなければ、ある程度の効果は期待できない
◆新規集客に必要な販売促進の要素
媒体×タイミング×オファー×表現の工夫
大量のチラシの中から、主婦が目的を持って探したり、無意識でパ
ラパラとめくるのが週末
◆オファーの3種類
「取引条件」「購入促進要因」「顧客の安心要素」
オファーの良し悪しを左右するのは、売る商品と関連しているか、
期間を決めているかである
◆右脳型広告
ターゲット特性:女性中心
取り扱い商品の傾向:日用・実用品、低額品
◆左脳型広告
ターゲット特性:男性中心
取り扱い商品の傾向:こだわりの商品、趣味嗜好型商品、無形商品、高額品
広告における最良のメッセージは、ターゲットに「約束」するということ
◆詳しく、わかりやすく伝えるための工夫 ※一部紹介
1.他社にはない商品の利点
3.原材料、産地の詳しい説明
4.こだわりのポイントを数字で
5.季節商品、限定商品をアピール
8.選択肢で選びやすく(「松」「竹」「梅」方式)
9.人気ランキング
『婚約指輪は給料の3カ月分』このメッセージを聞かれた方は多い
と思う。デビアスがなぜ3カ月としたか、それは日本人に伝わりや
すいように当時の日本の習慣、結納金の額からとったものだ。デビ
アスはこのメッセージを広げるため、さまざまな手段をとった。そ
して数年後、郷ひろみが二谷友里恵と婚約発表した時、エンゲージ
リングの値段を記者に聞かれて、『給料の3カ月分かなー』と照れ
ながら答えたことから一般に広まり、『婚約指輪は給料の3カ月分』
が一般常識として定着していった
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『確実に販売につなげる驚きのレスポンス広告作成術』
岩本俊幸・著 同文舘出版