通販は、広告によって直接販売を行い、その販売結果を測定する事により、
どの広告が効果的か検証できる販売形態です。
つまり、それは仮設検証型「ダイレクトマーケティング」であり、広告は「レスポンス広告」と呼ばれています。
一般的広告では、どの広告がどれだけ効果的なのか、
どのヘッドコピーならば何%効果的なのかを把握する事は不可能です。
しかしながら、通販ではそれを測定する事ができ、
検証を繰り返しながら確実に販売力を高める事ができるのです。
本マニュアルは、通販の経験則で得られた「広告」作りの根本となる手法を
特に「ヘッドコピー」に特化して解説し、効果的広告表現開発の方法を
戦略的なマーケティング手法とともに理解し習得していただく内容となっています。
通販に携わられている方々には、効果的な「戦略的広告手法」を取得していただき、
また、通販に限らず、あらゆる業態の広告の販売力強化にもお役立ていただける実践的マニュアルです。
成瀬 玄（なるせ げん）（本名 竹田 茂）
ダイレクトマーケティング エグゼクティブディレクター
広告代理店、映画宣伝、映画製作プロデューサーを経て、94年、化粧品専門通販オルビスに入社。
マーケティング部長として、新規顧客獲得戦略、店舗立ち上げ、データベースプロジェクトに貢献。
01年、韓国オルビス 代表取締役社長。
02年、サニーヘルスに入社。2年目にしてブルーベリーサプリメント年間売上げ業界2位の業績を残す。
04年、独立。実践的広告表現開発方法「T式」、訴求表現先行型の商品開発手法「逆算法」を確立。
レスポンス広告手法「T式」は、
レスポンス広告を制作する際の基本となる手法です。
レスポンス広告での仮設検証により得られた理論
「成瀬理論」に基づき体系化された手法です。
基本的構造と基本的留意点をまとめた
一種の整理法です。
武道で言えば「型」ですが表層的なフォーマットではなく、内面を伴う「姿勢」として捉えてください。
本マニュアルでは「つかみ」「展開」「クロージング」の動線設計、組み立て方について解説しております！.
【著 者】
成瀬 玄（なるせ げん）（本名 竹田 茂）
ダイレクトマーケティング エグゼクティブディレクター
成瀬玄事務所 代表
株式会社インバウンドコンサルタンツ 顧問・シニアコンサルタント
【Profile】
広告代理店アカウントエグゼクティブを経て、映画プロデューサーとなり、
滝田洋二監督作品「木村家の人びと」などをヒットさせ、映画製作プロデューサーにおいては、
小田和正第一回監督作品、鈴木清順監督作品など手掛ける。
また同時に宣伝協力プロデューサーとして、北野武監督作品「あの夏いちばん静かな海」に参加し、
北野映画の広報宣伝体制の構築に寄与する。
94年、方向性をダイレクトマーケティングに変更し、化粧品専門通販オルビスに入社。
マーケティング部長として、新規顧客獲得戦略、店舗立ち上げ、データベースプロジェクトに貢献。
01年、初の海外進出である韓国オルビスを代表取締役社長として立ち上げた。
02年、サニーヘルスに入社。2年目にしてブルーベリーサプリメント年間売上げ業界2位の業績を残す。
04年、独立。実践的広告表現開発方法「T式」、訴求表現先行型の商品開発手法「逆算法」を確立。
市場戦略や媒体戦略の立案だけにとどまらず、クリエイティブディレクター・コピーライターとして
具体的広告制作も手掛けるマーケティングディレクターである。
著書に「通販術「意識改革」と「レスポンス広告」の設計」がある。
【監修者】
岩本俊幸（いわもと としゆき）
株式会社イズ・アソシエイツ 代表取締役
株式会社インバウンドコンサルタンツ 取締役会長
【Profile】
1963年生まれ。1991年、東京・新橋で広告制作会社の経営を開始。
現在、小売店、飲食店、美容室をはじめとする地域密着ビジネスや、
通信販売の販売促進について、企画・コンサルティング・セミナー・研修・ツール製作など、さまざまな方法で支援し、成果を上げている。
一般財団法人ブランドマネージャー認定協会代表理事。
月刊「商業界」の連載など、執筆多数。
著書に「確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術」（同文館出版）、
「この１冊ですべてがわかる 販促手法の基本」（日本実業出版社）がある。
■お申込みの方へ
【製本版】
在庫がある場合は、お申込み後、４〜５営業日にて発送いたします。
在庫の関係で、それ以上時間がかかる場合は事前にご連絡いたします。
【PDF版】
ご注文後、３営業日以内にデータ便にてお送りさせて頂きます。
■支払い方法
クレジットカード決済のみご利用頂けます。
ご利用頂けるクレジットカードはVISA、MASTER、JCBとなります。
なお、配送料は弊社が負担いたします。
■販売元
株式会社インバウンドコンサルタンツ
■販売代行
株式会社イズ・アソシエイツ
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